吳翠松

客家音樂獨立廠牌、經營策略、吉聲影視、龍閣文化、漢興傳播、Porter 策略分析架構

本論文以成立超過二十五年的吉聲影視、龍閣文化和漢興傳播為研究對象,以深度訪談法探究客家音樂獨立廠牌的經營策略。研究一共訪談三大唱片公司主要負責人、創意總監和廠牌歌手共七位受訪者,將訪談資料整理後,依 Porter 的分析架構,將客家音樂獨立廠牌的經營策略分為 1998 年前後兩大時期做說明。

研究結果發現,1998 年以前,三家客家獨立廠牌較有組織,亦願雇用專職人員為歌手量身訂做唱片,與一般流行音樂市場一樣,較強調行銷,但又因定位在客家地區,較具特殊性,如以 Porter 的論點來檢視客家流行音樂獨立廠牌的經營策略,我們可以說,早期的經營策略較偏向「差異化」策略,即以其獨特性的優勢競爭於廣泛目標市場。相較之下,1998 年後,因為唱片市場不景氣,三家客家獨立廠牌的唱片作品,雖在音樂市場上有其差異性,但由於幾乎不做行銷,完全未突顯其產品特殊性,再加上亦未針對其特殊目標眾進行任何宣傳,將人力成本減至最低,亦不再花費於行銷和歌手訓練上,轉而採取的經營策略可說是較偏向「成本領導策略」。